Sulla cresta dell’onda per 50 anni

La Tecno Caravan di Roma festeggia quest’anno un traguardo prestigioso: mezzo secolo di attività, delle autentiche Nozze d’oro con il settore del veicolo ricreazionale. Ne abbiamo parlato con Daniele Clementini che prosegue con successo l’ottimo lavoro del padre Claudio, una delle figure storiche di via Pontina e vero punto di riferimento per intere generazioni di camperisti

Testo e foto di Giovanni Battista Bertolani

Tecno Caravan nasce 50 anni fa da una felice intuizione di Claudio Clementini e nella sua lunga storia di concessionaria ha evoluto e diversificato l’offerta di servizi al cliente mantenendo però sempre la fedeltà al marchio con cui l’azienda ha cominciato l’attività. Si tratta di Laika, un brand conosciuto e amato da generazioni di camperisti, da sempre sinonimo di qualità e design all’avanguardia. Ovviamente made in Italy, e precisamente in quella val di Pesa che a buon diritto è considerata la “camper valley” italiana.
Da qualche anno Daniele Clementini, figlio del fondatore, ha raccolto il testimone e ne prosegue con entusiasmo l’attività. Camper Professional ha avuto il piacere di intervistarlo e scambiare con lui considerazioni e riflessioni sulla sua azienda e sul settore del veicolo ricreazionale in generale.

Camper Professional – Quando nasce Tecno Caravan e perché proprio su via Pontina?

Daniele Clementini – Tecno Caravan nasce nel 1975 con mio padre Claudio, che in precedenza lavorava in un centro sulla Salaria e ha avuto la felice intuizione di acquisire questo terreno sulla via Pontina alle porte di Roma. Che fosse una felice intuizione si è visto dall’immediato proliferare negli anni successivi di centri specializzati in tutto quello che riguardava la vacanza en plein air. Si tratta di aziende che hanno fatto, e tutt’ora fanno, di via Pontina un polo di attrazione per gli amanti del veicolo ricreazionale e non solo. Un polo che ha letteralmente mandato in giro per il mondo decine di migliaia di appassionati.

Camper Professional – Che rapporto c’è tra le varie realtà di via Pontina?

Daniele Clementini – Ci sono sicuramente molto rispetto e collaborazione. Non per niente siamo tutti riuniti sotto l’insegna “I Professionisti di via Pontina” e in date comuni organizziamo porte aperte, o eventi, come quello del prossimo 16 marzo, che ci vedono operare in sinergia a tutto beneficio del settore del plein air.

Camper Professional – Quali sono i marchi che trattate come Tecno Caravan?

Daniele Clementini – Tecno Caravan è da sempre una concessionaria Laika, il nostro brand di punta sin dall’apertura. Adesso trattiamo anche altri marchi, sempre di una fascia medio alta, come Mobilvetta e Carado, ma anche Carthago, Wingamm e Niesmann+Bischoff. Nell’ambito dei servizi alla vendita offriamo finanziamenti con Agos, Findomestic, CA Autobank e per quanto riguarda il versante assicurativo siamo Punto Allianz. I mezzi immediatamente disponibili per l’acquisto sono in genere circa 50/60, per offrire al cliente un ampio novero per la scelta.

Camper Professional – Ovviamente non c’è solo la vendita del nuovo…

Daniele Clementini – Certo! L’usato rappresenta numericamente una quota importante nell’ambito dei mezzi che trattiamo e siamo in grande sviluppo anche con il settore del noleggio, per il quale c’è un interesse crescente. Inoltre, con la società controllata Tecno Caravan Service offriamo un servizio completo per riparazioni, montaggio di accessori e siamo anche in grado di intervenire sulla parte meccanica.

Camper Professional – Nel vostro caso la grande fidelizzazione della clientela non passa solo attraverso un marchio prestigioso e riconoscibile come Laika, ma anche verso attività di tipo sociale di grande successo. Ce ne parla?

Daniele Clementini – Il centro Tecno Caravan è da sempre per i nostri clienti Laika un punto di aggregazione preferenziale. Negli anni Claudio, mio padre, con il Tecno Caravan Camper Club Laika ha organizzato più di 120 raduni, con viaggi nei posti più incredibili, creando quella che oggi si definirebbe una community, estremamente vivace e propositiva. I nostri Brand Ambassador non sono personaggi famosi, ma centinaia di camperisti appassionati.

Camper Professional – Il vostro “matrimonio” con Laika 50 anni fa è il frutto di vero amore, quindi…

Daniele Clementini – Decisamente si: è un colpo di fulmine che dura ancora oggi!

Camper Professional – Parliamo del mercato: come è partito il 2025?

Daniele Clementini – Diciamo una partenza cauta. Per ora sta funzionando maggiormente l’usato, ma siamo certi che con la primavera la vendita del nuovo avrà un nuovo impulso. I van stanno andando di nuovo molto forte, mentre è costante l’attenzione per i semintegrali. Il motorhome, dal canto suo, è una tipologia che non cessa di incuriosire, ma vedremo in futuro se ci saranno numeri adeguati. La tipologia del mansardato, che sul nuovo è un po’ in ribasso, “tira” invece nell’ambito del noleggio, soprattutto per l’interesse delle famiglie. Il mercato del veicolo ricreazionale sta però profondamente cambiando: il cliente è molto più esigente e non percepisce più il camper come qualcosa di economico, ma qualcosa di bello, tecnologicamente evoluto, con un grande lavoro di progettazione e realizzazione alle spalle. E queste sono cose che, se si vogliono fare bene, costano. I marchi che noi trattiamo le fanno decisamente bene e il cliente capisce alla fine che la qualità si paga.

Camper Professional – Dal punto di vista degli allestimenti interni ha notato se c’è qualche trend in crescita per quanto riguarda l’apprezzamento degli appassionati?

Daniele Clementini – Si, c’è un rinnovato apprezzamento per i veicoli compatti intorno ai sei metri con dinette posteriore a ferro di cavallo e magari il letto basculante elettrico. Più che una novità direi che si tratta di un ritorno, ma per mezzi dalla metratura limitata è chiaro che certe soluzioni hanno un andamento ciclico. In molti casi dipendono anche da una nuova base di acquirenti, coppie o famiglie giovani senza figli in particolare.

Camper Professional – C’è un veicolo che storicamente è per voi un vero best seller?

Daniele Clementini – Sicuramente il Laika Ecovip2 è stato una vera icona del mondo camper. Oggi però il panorama è molto più variegato e le preferenze sono spalmate non solo su più modelli, ma anche su più marchi: noi, per esempio, vendiamo anche moltissimi Mobilvetta Krosser, un semintegrale bello, moderno e luminoso.

Camper Professional – Nel tempo il vostro modello di business è cambiato?

Daniele Clementini – Non del tutto: noi vendiamo un prodotto di alta gamma che facilita di per sé le dinamiche commerciali e lo facciamo offrendo un servizio di alto livello garantito anche dall’assistenza delle case madri che, come nel caso di Laika, è sempre pronta, attenta, e professionale. Quello che è cambiato per noi è il mezzo con cui proporsi alla clientela: ci mettiamo sempre la faccia, ma lo facciamo sempre di più e meglio sfruttando i nostri canali social come Instagram o TikTok, dove spieghiamo quali sono le caratteristiche di ogni veicolo, caratteristiche che in ultima analisi ne determinano il prezzo. Se ci si rende conto che anche l’innovazione e l’assistenza hanno un costo, ma regalano soddisfazioni si è pronti per il salto di qualità. E noi siamo qui per accompagnare il cliente in un processo decisionale che è un mix perfetto di ragione e sentimento, in cui è fondamentale capire cosa c’è dietro. Come, per esempio, nel caso di Laika: una grande realtà di respiro europeo.