Caravanning: in Polonia decolla la passione
La Polonia è un mercato in crescita. Vanta una lunga tradizione, un ambiente produttivo ben sviluppato e un interesse pubblico in costante aumento per i veicoli ricreazionali motorizzati
Tra i paesi dell’ex blocco orientale, la Polonia può vantare la più forte tradizione nel caravanning, tanto che la produzione locale di caravan esisteva già negli anni ’60. Ma come si è sviluppato questo mercato dopo la svolta verso i modelli occidentali iniziata nel 1989 e l’ingresso nell’Unione Europea nel 2004? Lo abbiamo chiesto a Dariusz Wawrzyniak, Presidente del Consiglio di Amministrazione della PGC (Polska Grupa Caravaningowa), l’Associazione Polacca del Caravanning. Nelle pagine seguenti troverete le sue risposte alle nostre domande.
Sebbene le cifre siano ancora relativamente basse rispetto ad altri mercati europei, i numeri della Polonia sono certamente in crescita: l’interesse per le caravan e gli RV motorizzati sta aumentando. Se sommiamo le vendite di veicoli nuovi e usati, dal 2018 al 2025 il mercato è raddoppiato. Una prova di questo interesse si vede nei 2.165 nuovi veicoli motorizzati immatricolati nel 2025. Mentre in passato erano quasi esclusivamente le caravan ad attrarre i clienti polacchi, negli ultimi anni il segmento camper è cresciuto in modo deciso.
Dal lato della produzione, troviamo un produttore storico come Niewiadów, oltre a nuovi attori coinvolti nella costruzione di veicoli ricreazionali motorizzati di gamma premium. Fino a non molto tempo fa, molti polacchi si recavano all’estero per acquistare i veicoli, ma oggi si sta sviluppando rapidamente una rete di vendita e assistenza. Il noleggio non è ancora diventato particolarmente attraente per il pubblico locale, mentre il mercato dell’usato è ben sviluppato. Diamo quindi un’occhiata più da vicino al mercato dei veicoli ricreazionali in Polonia.
Intervista con Dariusz Wawrzyniak
Riflettori sulla Polonia: con l’aiuto di Dariusz Wawrzyniak, Presidente del Consiglio di Amministrazione della PGC (Polska Grupa Caravaningowa), abbiamo cercato di capire come si muove il mercato polacco e quali prospettive di sviluppo possano esistere
Camper Professional – Cultura del campeggio e del caravanning in Polonia: possiamo tracciarne una breve panoramica storica?
Dariusz Wawrzyniak – Il campeggio e il caravanning hanno una lunga tradizione in Polonia, ma per molti anni sono rimasti attività relativamente di nicchia. Per molto tempo, il campeggio è stato associato principalmente alle tende e a viaggi semplici, spesso ricordati dall’infanzia. Negli ultimi 15 anni, tuttavia, il caravanning è diventato realmente accessibile. Una maggiore disponibilità di veicoli, i mercati europei aperti, una migliore informazione e infrastrutture in costante miglioramento hanno contribuito a questo cambiamento. Di conseguenza, il caravanning si è evoluto da passione di nicchia ad attività per il tempo libero ampiamente accettata e in crescita, con prospettive future molto promettenti.
Camper Professional – Produzione e vendita di RV in Polonia: cosa è cambiato negli ultimi anni?
Dariusz Wawrzyniak – Il mercato polacco degli RV è cresciuto costantemente da quando viene monitorato sistematicamente. Anche dopo il boom della pandemia non c’è stato un crollo, quanto piuttosto una naturale normalizzazione seguita da una crescita continua. I dati per il 2025 confermano che l’interesse sia per i camper che per le caravan rimane forte. Dal mio punto di vista, sia come rappresentante del mercato che come utente, il cambiamento più grande è stato la crescente maturità dei clienti: gli acquirenti sono più consapevoli, meglio informati e sempre più concentrati su layout, dotazioni e usabilità a lungo termine, piuttosto che su acquisti d’impulso.
Camper Professional – Rispetto ad altri paesi europei, la Polonia ha evitato i peggiori effetti della crisi del 2008. È questa situazione economica favorevole la ragione principale della crescita del mercato RV?
Dariusz Wawrzyniak – La stabilità economica e l’aumento dei redditi hanno certamente aiutato, ma sono solo una parte della storia. Altrettanto importante è la mentalità polacca: un forte senso di indipendenza, adattabilità e desiderio di libertà. Il caravanning si sposa perfettamente con questi valori, offrendo flessibilità e controllo sui piani di viaggio. Per molti polacchi, un camper non rappresenta solo un prodotto per il tempo libero, ma una scelta di vita.
Camper Professional – Polonia: un mercato RV che diventa sempre più rilevante sulla scena europea?
Dariusz Wawrzyniak – La Polonia è un paese di quasi 40 milioni di persone, con un’economia in costante crescita e un potere d’acquisto in aumento. Sempre più persone possono ora permettersi di realizzare sogni spesso radicati nei ricordi d’infanzia legati al campeggio e alle vacanze all’aria aperta. Da una prospettiva europea, la Polonia è un mercato RV giovane ma in rapido sviluppo con un significativo potenziale a lungo termine, il che la rende sempre più attraente per produttori e marchi di tutta Europa.
Camper Professional – Produttori di RV in Polonia: chi sono?
Dariusz Wawrzyniak – I produttori polacchi di RV sono molto stimati in Europa, in particolare per la qualità della lavorazione e l’attenzione ai dettagli. Nel segmento camper, marchi forti e riconosciuti includono Globe-Traveller, Affinity RV, Wavecamper e Camper4Mountain. Allo stesso tempo, i primi marchi polacchi di produttori di soli camper – Masuria e Hype – stanno guadagnando popolarità e perseguono chiaramente ambizioni sia sul mercato interno che su quello europeo. Vale la pena notare che oltre il 95% della produzione polacca di RV viene esportato, il che è la migliore prova della sua competitività e qualità. Naturalmente merita una menzione anche il marchio Niewiadów: da oltre 50 anni delizia gli appassionati di caravan. Ogni anno vengono prodotte circa 1.200 unità, di cui meno del 15% rimane in Polonia; il resto viene esportato nei mercati UE, in Giappone e negli Emirati Arabi Uniti.
Camper Professional – Concessionari: chi vende caravan e camper in Polonia oggi?
Dariusz Wawrzyniak – Il mercato polacco è servito principalmente da concessionari specializzati nel caravanning che si concentrano esclusivamente sugli RV piuttosto che su auto o camion. Queste aziende hanno costruito nel corso di molti anni una forte competenza, strutture di assistenza e relazioni con i clienti. Geograficamente, le vendite sono abbastanza ben distribuite, anche se nel nord della Polonia – specialmente vicino alla penisola di Hel – le caravan tendono a essere più popolari. Il posto migliore per vedere l’intero spettro del mercato, dai modelli di lusso a quelli economici, è alle fiere di settore come il Caravans Salon Poland a Poznań (dal 15 al 18 ottobre 2026), dove l’intero settore è rappresentato.
Camper Professional – Che influenza hanno avuto i concessionari stranieri in passato e quale hanno oggi?
Dariusz Wawrzyniak – Negli ultimi anni, molti clienti polacchi hanno scelto di acquistare veicoli all’estero, in particolare in Germania. Nel 2024-2025, i concessionari stranieri hanno abbassato significativamente i prezzi per ridurre le scorte e alleggerire le pressioni finanziarie, poiché, dopo la pandemia, l’offerta superava la domanda. Per gli acquirenti polacchi, questo ha spesso significato solo un vantaggio finanziario a breve termine. In pratica, le ispezioni e la manutenzione richiedevano frequentemente il ritorno dal venditore straniero perché la disponibilità di assistenza in Polonia – nonostante le reti di concessionari esistenti – era spesso limitata in termini di tempi di attesa. Questa esperienza ha chiaramente evidenziato l’importanza di un solido supporto post-vendita locale.
Camper Professional – Caravan e camper: quali differenze ci sono nelle vendite di veicoli nuovi?
Dariusz Wawrzyniak – In Polonia monitoriamo i dati di immatricolazione per caravan e camper senza separare formalmente i camper van come categoria statistica distinta. Tuttavia, se si guarda alle classifiche dei marchi per le nuove immatricolazioni di RV motorizzati, è facile vedere che Volkswagen detiene la posizione di leader da anni. Ciò riflette chiaramente la forza del segmento dei camper van, dato che Volkswagen offre questi veicoli invece dei tradizionali camper semintegrali o motorhome.
Camper Professional – Esiste un mercato dell’usato? Come è strutturato?
Dariusz Wawrzyniak – Sì, il mercato degli RV usati è ben sviluppato e svolge un ruolo molto importante. I veicoli vengono offerti su piattaforme online sia da privati che da concessionari professionisti. Gli annunci dei concessionari includono spesso veicoli provenienti da flotte a noleggio o unità ritirate in permuta quando i clienti acquistano nuovi veicoli ricreazionali. Le importazioni rappresentano una quota significativa del mercato polacco dell’usato, il che è chiaramente visibile nelle statistiche di prima immatricolazione per caravan e veicoli motorizzati usati.
Camper Professional – In Polonia, chi compra un RV?
Dariusz Wawrzyniak – Il profilo del cliente in Polonia è molto diversificato. Gli acquirenti includono famiglie, professionisti attivi, imprenditori e persone che apprezzano la flessibilità e i viaggi frequenti. A differenza di alcuni paesi dell’Europa occidentale, i pensionati non dominano ancora il mercato, principalmente a causa del potere d’acquisto, sebbene le caravan e i veicoli usati siano sempre più popolari in questo gruppo. In generale, il caravanning in Polonia è fortemente associato a uno stile di vita attivo.
Camper Professional – Vendere non basta, serve anche un adeguato supporto post-vendita: è garantito?
Dariusz Wawrzyniak – L’assistenza post-vendita in Polonia è attualmente a un buon livello, anche se durante l’alta stagione i tempi di attesa possono essere più lunghi. Per questo consiglio sempre agli acquirenti di verificare se il venditore gestisce un centro di assistenza autorizzato. Non è un segreto che la priorità dell’assistenza e i tempi di risposta siano spesso strettamente legati al fatto che il veicolo sia stato acquistato o meno presso quel concessionario.
Camper Professional – Il settore del noleggio è ben sviluppato?
Dariusz Wawrzyniak – Durante il boom della pandemia, decine di società di noleggio sono entrate nel mercato polacco, ma solo un piccolo numero è sopravvissuto. Il caravanning è una passione e senza un impegno genuino è molto difficile gestire un’attività sostenibile. Coloro che si aspettavano profitti rapidi non sono più attivi. Raccomandiamo sempre di rivolgersi a società di noleggio associate alla nostra organizzazione o a quelle che operano direttamente tramite i concessionari, poiché ciò offre tipicamente maggiore affidabilità e soddisfazione del cliente. Inoltre, incoraggio vivamente le persone a noleggiare un RV prima di acquistarne uno, per vedere se questo stile di viaggio si adatta davvero a loro e quale disposizione e attrezzatura rispondono meglio alle loro esigenze.
Camper Professional – Veicoli ricreazionali circolanti: quante caravan e camper ci sono in Polonia oggi?
Dariusz Wawrzyniak – Secondo il rapporto pubblicato dalla nostra organizzazione, il numero di caravan e camper in Polonia è in costante crescita. Ogni anno, più persone scelgono il caravanning come forma preferita di svago. Ciò conferma che il caravanning non è più un’attività di nicchia, ma un segmento stabile e in espansione del mercato turistico.
Camper Professional – Crescita e infrastrutture: qual è la situazione in Polonia?
Dariusz Wawrzyniak – Il turismo itinerante ha recentemente ottenuto un chiaro riconoscimento dalle autorità pubbliche in Polonia. Un ottimo esempio è l’istituzione di un gruppo parlamentare dedicato al turismo del caravanning, dove vengono discusse le principali sfide del settore. Negli ultimi anni abbiamo assistito anche a un crescente interesse e a investimenti da parte delle amministrazioni locali in campeggi e aree di sosta camper. La Polonia è un Paese bellissimo e il numero di campeggi aperti tutto l’anno è in costante aumento, compresi quelli a quattro stelle, il massimo livello di certificazione in Polonia. Lo sviluppo delle infrastrutture sta procedendo e si sta allineando sempre più alle esigenze del mercato.
Camper Professional – Ci sono conseguenze per il mercato polacco degli RV a seguito della guerra tra Russia e Ucraina?
Dariusz Wawrzyniak – La guerra ha influenzato il sentiment dei consumatori e i costi operativi, ma non ha fermato la crescita a lungo termine del mercato polacco degli RV. Per molte persone, un veicolo ricreazionale è diventato un simbolo di indipendenza e di viaggio sicuro e flessibile, il che, a lungo termine, ha rafforzato l’interesse per il caravanning piuttosto che ridurlo.
L’associazione Polska Grupa Caravaningowa (PGC)
La Polska Grupa Caravaningowa, PGC è stata fondata su iniziativa di numerosi membri del settore, tra cui concessionari di veicoli, produttori di veicoli speciali da campeggio, espositori, rappresentanti di società di noleggio di attrezzature da campeggio e media. Le sue attività si concentrano sulle esigenze del settore del caravanning e del campeggio in Polonia.
I membri dell’Associazione includono piccole, medie e grandi imprese, nonché privati. Ecco i principali obiettivi dell’organizzazione:
– Lavorare per migliorare le infrastrutture di campeggio e caravanning in Polonia, rendendo il caravanning più popolare
– Organizzare il mercato attraverso standard operativi comuni (es. modelli di contratti di noleggio, attività di marketing, servizio clienti)
– Organizzazione di incontri congiunti
– Organizzazione di corsi di formazione
– Organizzazione di convegni, fiere ed esposizioni
– Cambiamenti nel mercato assicurativo, seguendo il modello europeo
– Attività di lobbying per lo sviluppo e la sicurezza del turismo del caravanning e del campeggio
– Stabilire contatti nazionali e internazionali per sviluppare le attività dell’associazione
– Creazione di carte sconto, nuovi prodotti per i clienti del settore e molto altro